As melhores dicas para a estratégia de marketing para o LinkedIn

O mais importante de início para se saber é que o LinkedIn é uma rede social voltada para negócios. Embora possa não ganhar tanta atenção para o marketing como devia, muitas empresas grandes no mercado, tem forte presença na plataforma. Com isso, vamos falar as melhores dicas para criar a estratégia de marketing perfeita para LinkedIn.

Vale lembrar que tão importante quanto isso, muitos profissionais, pensadores e visionários também usam o LinkedIn. A plataforma é particularmente valorizada pelas empresas que operam no setor B2B (Business to Business).

Atualmente o LinkedIn tem mais de 610 milhões de membros. Sendo que destes, 303 milhões são membros mensais e ativos, média de 40% dos usuários que usam o site diariamente. Vale ressaltar que, para muitas empresas, milhões de influenciadores e líderes de nível sênior e diversos tomadores de decisão usam o LinkedIn. Sendo que 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como canal de distribuição de conteúdo. O LinkedIn também é responsável por 80% dos leads B2B das mídias sociais.

A plataforma do LinkedIn é a rede social de escolha para executivos, gerentes e líderes de pensamento de nível sênior. Como sérios tomadores de decisão, não poderiam se importar menos com os status do Facebook, tweets, ou imagens do Instagram. Mesmo assim, costumam ter um ávido interesse em postagens instigantes compartilhadas no LinkedIn.

Assim, a maioria das empresas deve ter uma presença no LinkedIn, incluindo-o como parte de sua estratégia geral de marketing.

Antes de passarmos para dicas vamos ver um pouco sobre como funciona o algoritmo do LinkedIn.

Como funciona o algoritmo do LinkedIn

Diferente de algumas redes sociais, o LinkedIn tem sido relativamente aberto sobre como seu algoritmo funciona. Veja no passo a passo abaixo:

1. Um bot de IA verifica seu conteúdo para garantir que ele não seja spam. Se o seu conteúdo falhar neste teste, é improvável, que seja servido aos feeds de muitas pessoas. Compartilhe apenas material de alta qualidade no LinkedIn.
2. Sua postagem será semeada para um público de avaliação. O algoritmo examinará o engajamento dessas pessoas iniciais. Se eles mostrarem pouco interesse no post, é improvável que o LinkedIn mostre seu post para muito mais pessoas.
3. Se o seu público inicial favoreceu a postagem, dando-lhe um número razoável de curtidas e compartilhamentos, o algoritmo do LinkedIn fará mais verificações para garantir que não seja spam e que os resultados sejam confiáveis para sua rede de público. Eles ampliarão o círculo de contas para as quais eles alimentam o post.
4. Supondo que seu post ainda esteja tendo um bom desempenho, os editores humanos acabarão se envolvendo. Eles lerão o post e decidirão se ele merece ser impulsionado para um público mais amplo.

Dicas para elaborar a estratégia perfeita de marketing para LinkedIn

• Defina suas metas de marketing do LinkedIn
• Conheça seu público-alvo
• Aperfeiçoe a página da sua empresa
• Promova a página da sua empresa
• Crie e compartilhe conteúdo envolvente e útil
• Use imagens e outras mídias em seu conteúdo
• Seja ativo em grupos do LinkedIn
• Incluir anúncios do LinkedIn em sua campanha
• Estude seu LinkedIn Analytics

Defina suas metas de marketing do LinkedIn

O marketing no LinkedIn não é diferente de qualquer outro marketing em mídia social. Você deve começar cada campanha definindo primeiramente suas metas. Então, deve-se perguntar por que, precisamente, está realizando essa campanha de marketing do LinkedIn? Quais são seus objetivos com isso?

Para obter um bom resultado, tenha objetivos inteligentes, específicos, mensuráveis, alcançáveis, realistas e também oportunos. Você precisa garantir que possa usar algumas métricas adequadas para medir o sucesso de sua campanha.

Alguns dos objetivos mais comuns incluem:

• Aumentar o reconhecimento da sua marca (provavelmente melhor medido usando dados em suas análises da Página do LinkedIn)
• Construindo leads (o LinkedIn é, afinal, a rede onde você tem maior probabilidade de encontrar potenciais tomadores de decisão / clientes de negócios)
• Interagir com seu público-alvo (novamente, você encontrará dados sobre isso em suas análises da Página do LinkedIn e de forma menos tangível em sua participação nos Grupos do LinkedIn)
• Vender seu produto (talvez menos comum no LinkedIn, mas ainda possível indiretamente)

Conheça seu público-alvo

Um dos segredos para o sucesso de qualquer marketing é entender completamente os gostos e interesses do seu público-alvo. Não tem sentindo gastar dinheiro e tempo de marketing para pessoas que nunca terão interesse em seu produto. Você não usaria o LinkedIn para fazer marketing de um produto direcionado a adolescentes que ainda frequentam a escola.

Você precisa conhecer as características essenciais das pessoas que provavelmente comprarão seu produto. Você pode vender produtos B2B, e não a empresa, mas para um gerente específico dentro da empresa que faz compras. Então, vale a pena se perguntar, o que faria com que ele fizesse recomendações de compra do seu produto.

Se por acaso você já tem uma página no LinkedIn, você pode ter uma ideia do seu público analisando seus atuais seguidores. Vale também olhar as pessoas que já curtem seu conteúdo e compartilham sua página. Será que existe um padrão naqueles que compartilham e curtem suas postagens?

Aperfeiçoe a página da sua empresa

Como muitas outras redes sociais, o LinkedIn tem dois tipos de páginas, páginas pessoais e páginas de empresas. Uma vez que qualquer um funcionário adicione sua empresa como local de trabalho, o LinkedIn cria uma página da empresa para você. No entanto, a menos que você adicione conteúdo e preencha as lacunas, a página não é reivindicada e parecerá descuidada.

Uma boa página para sua empresa, atraente e informativa, é essencial para qualquer negócio no LinkedIn. Será um dos lugares ais prováveis para o seu público-alvo te conhecer na plataforma. Pode imaginá-lo sendo uma loja virtual, se você vende ou apenas usa o LinkedIn para construir o reconhecimento da marca.

Sua página de empresa do LinkedIn é um excelente ambiente para narrar todas as histórias positivas sobre sua empresa. Você pode usá-lo para destacar sua equipe, prêmios que ganharam. O LinkedIn é uma rede sobre pessoas, então use para enfatizar os rostos públicos de sua organização.

Qualquer pessoa que queira aprender sobre o seu negócio no LinkedIn, fará questão de buscar a página de sua empresa. Atualmente é uma das maneiras mais comuns de pesquisa sobre seu negócio. Sendo, o que você faz, onde estão seus escritórios, quem são sua gerência e/ou seu executivo.

Promova a página da sua empresa

Embora o uso criterioso de palavras-chave possa ajudar sua página, você talvez precise dar um impulso, se quiser ser visto. Caso contrário, você pode estar se limitando a apenas um ou dois novos visitantes por mês.

É bom aproveitar a oportunidade de promover sua página sempre que puder. Isso pode ser tão simples quanto um logotipo vinculado do LinkedIn em sua página da Web e em outras redes. Incentivando as pessoas a segui-lo também no LinkedIn. Quanto mais visível for sua página do LinkedIn, mais bem-sucedido você provavelmente será na plataforma.

Depois que alguém seguir sua página, eles verão suas postagens e atualizações, mantendo-o fresco em sua mente.

Pode começar esse processo pedindo a todos os seus funcionários e gerentes que sigam a página da sua empresa. Isso deve lhe dar os números iniciais suficientes para parecer respeitável. Você pode adicionar um link para sua página do LinkedIn em Lugares como assinaturas de e-mail e boletins informativos.

Crie e compartilhe conteúdo envolvente e útil

Não diferente das outras mídias sociais, você precisa ser social no LinkedIn. De pouco adianta ter pessoas seguindo sua conta se elas não recebem nada em troca. Assim, gradualmente se esqueceriam de você, adicionando-o a muitas outras contas seguidas e ignoradas.

É importante lembrar que o LinkedIn é uma rede social mais “adulta” e mais séria que todas as outras. Portanto, não é o lugar ideal para compartilhar memes, ou figurinhas. No entanto, é um site perfeito para criar e compartilhar postagens de blog que interessarão ao seu público-alvo. O LinkedIn é o lugar mais adequado para artigos informativos, permitindo que você demonstre sua experiência em sua área.

Embora tenha possibilidade de compartilhar links externos, estudos apontam que o LinkedIn favorece material publicado na plataforma.

O LinkedIn permite que você crie postagens de blog dentro da própria plataforma. A LinkedIn permite que os membros escrevam, editem e compartilhem artigos no LinkedIn. Esse recurso não se encontra disponível para aplicativos de dispositivos móveis.

Use imagens e outras mídias em seu conteúdo

Embora não seja uma plataforma tão dependente da mídia visual quanto o Instagram ou o YouTube, ainda é muito importante. Um bom visual leva a um melhor engajamento do que um mar de palavras. Porém, normalmente você adicionaria uma imagem ou o texto a um artigo, em vez de publica-lo só.

Por mais que o texto seja o ponto principal de sua publicação, você deve usar de uma mídia visual para embelezá-lo. Muitas vezes, será a imagem que atrairá a atenção de alguém, ou o levará a ler seu texto. Caso gostem da combinação visual e textual, é bem provável que você ganhará um novo seguidor.

A plataforma do LinkedIn tem cada vez mais tentado incentivar a publicação de vídeos diretamente na sua página. Se você estiver criando uma postagem, poderá adicionar multimídia em qualquer lugar do artigo, sendo imagens, vídeos, podcasts, slides, etc.

Seja ativo em grupos do LinkedIn

Outro jeito de parecer social no LinkedIn é participar de discussões em Grupos. Esta é uma excelente forma de interagir com outros profissionais e empresas. Se você é seletivo sobre os grupos que participa, encontrar e se comunicar com seu público-alvo neles não será problema. A procura de grupos adequados pode ser feita na barra de pesquisa do LinkedIn.

Caso tenha interesse, você pode optar por criar e moderar um grupo onde você segmenta seu público preferido. É mais trabalhoso, mas a interação e o reconhecimento da marca pode acontecer mais rápido.

Incluir anúncios do LinkedIn em sua campanha

Muito comum de ser feito em outras redes sociais, você pode aumentar seu desempenho comprando anúncios. O LinkedIn conta com amplos recursos de segmentação. Assim, você pode garantir que o LinkedIn forneça seus anúncios apenas para seu público-alvo.

Os anúncios que estão disponíveis para compra, são:

1. Conteúdo patrocinado – aqui, você paga para amplificar o conteúdo que você compartilha. Isso significa que suas postagens alcançam um público muito maior do que você poderia alcançar organicamente.
2. Anúncios de texto – anúncios PPC que aparecem em várias páginas do LinkedIn, por exemplo, a página inicial do LinkedIn, páginas de perfil, páginas de resultados de pesquisa e páginas de grupo.
3. InMail patrocinado – estes permitem que você envie mensagens personalizadas para os membros do LinkedIn – como e-mail marketing, mas feito dentro do LinkedIn

Estude seu LinkedIn Analytics

Já foi mencionado anteriormente que você deve selecionar metas para sua campanha de marketing que sejam inteligentes. Um desses requisitos é que seus objetivos sejam mensuráveis. Portanto, você deve reservar um tempo do seu dia para verificar seu avanço para o cumprimento dessas metas.

Em muitos, muitos casos, você encontrará os dados relevantes através do LinkedIn Analytics. Isso lhe dará um progresso inestimável sobre os visitantes de sua página e como eles interagem com seu conteúdo.

Concluímos que:

O LinkedIn é a rede social profissional que vem cada vez mais sendo utilizada no Brasil. A rede social é vantajosa tanto para empresas quando para as pessoas. Para empresas em relação ao seu posicionamento de mercado, e para as pessoas em relação seu posicionamento de carreira.

Listamos algumas dos pontos interessantes do uso do LinkedIn para pessoas físicas:

1. Fazer networking nas suas áreas de interesse;
2. Encontrar ex-colegas;
3. Prospectar novos negócios com seus contatos;
4. Manter contato com clientes e parceiros;
5. Postar conteúdo relevante na sua área de expertise;
6. Seguir empresas, estar atualizado de novas vagas;
7. Procurar emprego;
8. Criar sua marca pessoal online;
9. Ter seu currículo disponível online 24 horas por dia sem ter que pagar nada;
10. Participar de grupos de discussão em suas áreas de interesse;
11. Estar atualizado com as novidades profissionais de seus contatos

Então se você ainda não tem perfil no LinkedIn de deseja fazer, basta clicar aqui.

Diga o que achou deste artigo nos comentários. Caso queira saber mais sobre outras ferramentas, tutoriais, confira nossas demais matérias.