Atualmente, com o crescimento do interesse e das pessoas que trabalham com marketing de conteúdo, este artigo vai ser revolucionário. Com isso apresento a vocês o guia e modelo completo para criar uma estratégia de marketing de conteúdo de sucesso.
O marketing de conteúdo é impactante, isso é um fato. Porém, para realmente aproveitar de seus benefícios, você precisa ter uma estratégia e plano de ação bem pensado. Dito isso, ter uma estratégia de marketing de conteúdo lhe dá uma melhor noção de como organizar seus esforços. Sendo eles em produção ou promoção de conteúdo.
Se você deseja expandir seus negócios através do marketing de conteúdo, é hora de começar a desenvolver sua estratégia agora. Então vamos listar abaixo os 10 passos para criar uma estratégia de marketing de conteúdo:
- Fase 1 – Defina suas metas e KPIs
- Fase 2 – Identifique e entenda seu público alvo
- Fase 3 – Auditar sua estratégia de conteúdo atual
- Fase 4 – Realizar a pesquisa sobre seus concorrentes
- Fase 5 – Desenvolva seu funil de conteúdo
- Fase 6 – Finalizar seus tipos de conteúdo
- Fase 7 – Restringir tópicos e palavras-chave relevantes
- Fase 8 – Planejar seus recursos
- Fase 9 – Criar um calendário de conteúdo
- Fase 10 – Desenvolver um plano de distribuição e promoção do seu conteúdo
Fase 1 – Defina suas metas e KPIs
Primeira coisa a se fazer é definir de forma clara o que você deseja alcançar através do marketing de conteúdo. Quando sua meta for definida, escolha até quando você deseja alcançar a meta escolhida. O crescimento pode ser o objetivo final, mas você deve conseguir medir seus resultados em relação a esse objetivo.
Pensando nisso, você pode optar por dividir sua meta em metas em vários objetivos menores. Por exemplo, seu objetivo pode ser aumentar à interação com seus seguidores em suas mídias sociais. Portanto, sua meta pode ser dividida em objetivos menores, como:
- Ganhe 1000 novos seguidores no Instagram até novembro do próximo ano.
- Tenha 10000 compartilhamentos de suas publicações até dezembro do próximo ano.
- Direcione 10x mais tráfego de sua rede social para seu site até janeiro do próximo ano.
Só depois que essas metas forem definidas, você poderá começar a desenhar os indicadores que mais fazem sentido para você. Quais serão as métricas que ajudarão você a medir o impacto de sua estratégia de conteúdo?
Ainda analisando o exemplo acima, compartilhamentos e tráfego são pontos relevantes, sendo que objetivo é ganhar reconhecimento para marca.
Fase 2 – Identifique e entenda seu público alvo
Esse pode ser uma das fases mais importantes, pensar em seu público-alvo. Quem vai consumir o conteúdo que você promove? Isso ajudará você a alinhar sua oferta e proposta de valor de forma mais sensata. Com isso, você poderá criar conteúdo que aborde seus pontos problemáticos em uma voz e tom que atraia seu público.
O público-alvo da sua estratégia de marketing pode ser o mesmo público-alvo de seu plano geral de marketing. Se você ainda não tem personas de comprador criadas, comece por criar algumas para você entender melhor seu público.
Essencialmente, para se criar uma persona, você deve:
- Definir um histórico pessoal
- Traços de personalidade
- Preferências de compra
- Processo de compra para cada persona
Com base nessas informações, agora você pode mapear estrategicamente seu produto ou serviço, de forma mais eficaz. Isso lhe dará uma melhor compreensão de como você pode ajudá-los com o sua mercadoria.
Fase 3 – Auditar sua estratégia de conteúdo atual
Se sua empresa já existe há algum tempo, você provavelmente criou algum conteúdo ou marketing próprio. Isso inclui suas postagens de blog, vídeos, postagens em mídias sociais, calendários, etc. Portanto, próximo passo será fazer um balanço desse conteúdo para saber ele ainda contribui com seus objetivos ou não.
Uma boa auditoria de conteúdo ajudará você a descobrir o que já tem sucesso e boa resposta de seu público. Isso pode ser usado para responder perguntas como:
- Quais são os tópicos que mais atraem meus compradores?
- Qual o tipo de conteúdo eles acham mais relevantes?
- Quais canais são mais eficazes na condução do tráfego para minhas páginas?
- Qual o melhor horário para postar?
Seus relatórios gerados pelo Google Analytics poderão ajudá-lo a medir o desempenho de seu conteúdo. Além disso, você pode usar de outras ferramentas para avaliar sua popularidade de conteúdo e compartilhamentos de mídias sócias. Para isso você pode usar o Buzzsumo, por exemplo.
Fase 4 – Realizar a pesquisa sobre seus concorrentes
Agora é hora de olhar para o que os outros em seu ramo de atuação estão fazendo. A pesquisa de seus concorrentes pode ajudá-lo a descobrir respostas para perguntas importantes, como:
- Que tipo de conteúdo eles estão criando que atraem seu público?
- Com que frequência eles estão publicando conteúdo e isso parece funcionar?
- Como você os compara?
- Quais canais eles estão usando para distribuir seu conteúdo?
- O que você precisa fazer para se destacar dentre eles?
Quando você responder a essas perguntas, você pode entender o que precisa de replicar ou fazer diferente em sua estratégia. Por exemplo, sua pesquisa pode dizer que a maioria dos seus concorrentes está segmentando a palavra-chave “como tirar manchas de panelas”. Portanto, você pode querer segmentar a mesma palavra-chave, uma vez que ela seus concorrentes tem bons resultados com ela.
Você pesquisar sobre seus concorrentes trará visões que você pode adicionar ao esboço que você cria de estratégia. Você também poderá restringir os canais e formatos de conteúdo para se concentrar no que realmente funciona.
Fase 5 – Desenvolva seu funil de conteúdo
Não podemos esquecer que seu público será formado por pessoas em diferentes estágios de clientes. Alguém que está pela primeira vez acessando seu conteúdo, pode não estar interessado em informações técnicas e avaliações de outros clientes. Então é importante mapear seu funil de conteúdo enquanto considera os diferentes estágios da jornada.
- Topo do funil – Os clientes nesta fase estão apenas começando a aprender sobre o problema ou a necessidade. Como tal, você deve considerar a criação de conteúdo em estágio de descoberta para aumentar a conscientização sobre sua marca e seus produtos ou serviços.
- Meio do funil – Nesta fase, as pessoas estão começando a se interessar mais pela sua oferta e podem estar avaliando suas opções. Postagens de comparação, avaliações de clientes e estudos de caso são uma maneira eficaz de movê-los para o próximo estágio da jornada de compra.
- Fundo do funil – Esses clientes estão prontos para o compromisso e podem estar procurando razões para decidir. Demonstrações e testes podem ser uma maneira eficaz de ajudá-los a finalizar sua decisão.
Fase 6 – Finalizar seus tipos de conteúdo
Outro ponto importante é definir na sua estratégia de marketing qual conteúdo em que você irá concentrar suas forças. Embora você possa querer cobrir todos, isso pode ficar difícil de ser feito com qualidade.
Contudo, devemos lembrar que manter seus formatos de conteúdo diversificados também é essencial se quiser manter interesse do público. É melhor se concentrar em tipos de conteúdo que atraem seu público e melhores para envolve-los.
Uma boa ideia é olhar qual tipo de conteúdo que melhor transmita a informação que deseja passar. Alguns exemplos são:
- Artigos de blog – 1000 palavras de comprimento, segmentando tópicos específicos e palavras-chave,
- Postagens de blog do pilar – Partes altamente abrangentes de 3000-4000 palavras vinculadas a artigos de blog que se concentram em outros subtópicos mais específicos
- Webinars – sessões de 30 minutos, com demonstrações de produtos ou instruções e conselhos de especialistas relativos a um tópico escolhido
- Infográficos – peças de 150 palavras, fornecendo instruções e dicas muito breves e de alto nível, com foco em tópicos muito específicos
- Vídeos explicativos – vídeos de 5 minutos, explicando como usar recursos específicos do produto para executar determinadas tarefas.
Fase 7 – Restringir tópicos e palavras-chave relevantes
Nesta fase de criação de sua estratégia, você não precisa necessariamente criar uma lista de tópicos muito específicos. No entanto, comece delineando tópicos relevantes de alto nível e grandes temas para cobrir o ano todo. Por exemplo, se você fornece uma plataforma de marketing de e-mail, convém se concentrar em tópicos sobre marketing por e-mail.
Comece com uma lista de temas que permanecerão relevantes pode anos em diante. Logo após, junte palavras-chave populares e relevantes que você deseja segmentar com base nesses temas.
Ferramentas como o Keywordtool pode ajudar a realizar pesquisas de palavras-chave para vários canais. Incluindo a pesquisa do Google, YouTube, Amazon e plataformas de mídias sociais.
Fase 8 – Planejar seus recursos
Agora que você tem a estrutura para sua estratégia pronta, é hora de analisar seus recursos para garantir exito em sua execução. Primeiro, precisará definir quem estará encarregado de produzir, distribuir e manter seu conteúdo atualizado.
Monte uma lista de talento internos e terceirizados, como freelancers e agências de marketing e propaganda. Por exemplo, você pode ter uma equipe interna de produção de conteúdo ou não. Sendo assim, seu marketing seria terceirizado para vários freelancers ou um que confia.
Normalmente você estará alocando funções para garantir que todos saibam seu papel. Sua lista de funções pode ser parecido com está:
- Diretor de Marketing terá aprovação final na estratégia de conteúdo e cronogramas de produção
- Gerente de Marketing de Conteúdo para trabalhar com a equipe de conteúdo e supervisionar o processo de produção de conteúdo, ou seja, aprovar tópicos, esboços, conteúdo, etc.
- Equipe de conteúdo para lidar com a produção de conteúdo diariamente conforme o cronograma de produção
- Designers freelancers para criar designs para infográficos e gráficos originais de mídia social
Também será necessário ter um fluxo de trabalho de conteúdo. Esse fluxo deve ser seguido por todos os envolvidos em sua estratégia de marketing de conteúdo. Este é um detalhamento passo a passo do processo que será seguido para a produção de conteúdo da sua marca.
Um comum fluxo de trabalho para postagem de blog segue a linha de:
- Idealizar tópicos e aprove-os
- Criar contornos e aprove-os
- Escreva o post
- Desenvolva uma cópia de mídia social que o acompanhe
- Criar imagem de herói e gráficos no artigo
- Peça a um editor que revise o conteúdo
- Faça as edições necessárias
- Upload para WordPress
- Agendar uma data de publicação
- Publicar o post
Após ter seu fluxo de trabalho desenvolvido, você também precisará descobrir as ferramentas e os recursos necessários para criar o conteúdo. Sendo assim, faça uma lista dos diferentes tipos de ferramentas ou recursos que serão necessários para cada etapa.
Fase 9 – Criar um calendário de conteúdo
A penúltima, mas não menos importante etapa é a de planejar seu cronograma de publicações de conteúdo. Com um cronograma de publicação é garantir que sua estratégia de conteúdo será executada sem problemas.
Isso é criar um calendário programado com as publicações que deseja para a data e hora que melhor resposta tem de seu público-alvo. Ter esse cronograma de publicação funcionando corretamente, ajudará você a planejar sua produção e seus recursos de acordo.
Se você pretende criar conteúdo de qualidade, certifique-se de planejar sua produção com antecedência. Assim, os membros da sua equipe de criação tem tempo suficiente para concluir o trabalho.
Muitas das plataformas de gerenciamento de mídia social, vem com seu próprio calendário de conteúdo para ser utilizado. Mas são geralmente limitados apenas aquelas próprias mídias sociais.
Fase 10 – Desenvolver um plano de distribuição e promoção do seu conteúdo
O marketing de conteúdo bem executado não é apenas sobre o conteúdo em si, mas também sobre como você o promove. Não é suficiente criar postagens de blog incríveis que cobrem tudo o que seu público quer saber. Mas sim, garantir que seu público veja essas postagens e extraiam os seus valores.
Portanto, tenha certeza de que sua estratégia de marketing também descreva seus canais de distribuição e táticas de promoção.
Criar um fluxo de trabalho de distribuição de conteúdo pode ser uma ótima maneira de ter maior sucesso. Um exemplo de fluxo de trabalho pode ser:
- Publicar conteúdo
- Compartilhe com equipes internas para incentivá-las a compartilhar
- Compartilhe nas redes sociais
- Notificar assinantes de e-mail
Após ter passado por todo nosso guia, agora é começar a criar conteúdos maravilhosos. Use desse passo a passo e faça sua estratégia de marketing de conteúdo única e funcional para seu negócio.
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